La chiave del successo per i venditori corporate

Tempo di flotte, la chiave del successo per i venditori corporate e flotte di Hyundai Svizzera

In un settore dinamico e altamente competitivo come quello automobilistico, non conta solo il talento, ma soprattutto lo sviluppo continuo. In qualità di consulenti di gestione e formatori nel settore automobilistico, siamo orgogliosi di aver lanciato la FLEET ACADEMY 2021/2022, un programma di formazione su misura per i venditori di flotte Hyundai. E la cosa migliore è che i risultati parlano da soli!

Trasferimento di conoscenze sul banco di prova: un modello di successo

In collaborazione con la rinomata Customer Experience Experts, un’agenzia leader nel settore del mystery shopping, abbiamo effettuato un follow-up nella primavera del 2024. Il nostro obiettivo? Verificare la sostenibilità delle competenze di vendita insegnate nella FLEET ACADEMY. Con l’aiuto di richieste reali dei clienti e di questionari dettagliati, abbiamo esaminato il trasferimento delle conoscenze nella pratica.

Il risultato: i diplomati della Fleet Academy hanno ottenuto fino a 7 punti percentuali in più rispetto ai colleghi che non hanno partecipato alla formazione. Particolarmente impressionante: il 100% dei consulenti formati ha affrontato attivamente le opzioni di finanziamento, un punto decisivo nel dialogo di vendita.

Fatti concreti che convincono – fino al 90% nei colloqui di vendita

Nel complesso, i venditori formati hanno ottenuto un risultato medio dell’85%, mentre i loro colleghi non formati hanno ottenuto solo il 79%. La differenza nella valutazione dei colloqui di vendita è stata particolarmente evidente: una media dell’85% (alcuni addirittura del 90%) per i partecipanti alla Fleet Academy rispetto al 78,9% di coloro che non vi hanno preso parte. Queste cifre parlano da sole: la formazione specializzata fa la differenza e porta a un successo misurabile.

Formazione sostenibile con uno sguardo al futuro

Nell’autunno del 2024 inizieremo le prossime unità di coaching, questa volta incentrate sul futuro dell’industria automobilistica: la mobilità elettrica. Hyundai Svizzera continua a fare affidamento sul proprio know-how e sulla propria esperienza per plasmare con successo il cambiamento nell’industria automobilistica.

Perché la formazione specializzata è essenziale nell’industria automobilistica

I risultati mostrano chiaramente quanto sia importante una formazione approfondita e specializzata. Vendere è più di una semplice conversazione: è l’arte di capire le esigenze del cliente e di offrire soluzioni personalizzate. Questo è esattamente quello che abbiamo implementato con successo nella FLEET ACADEMY nel 2021/22. Ci congratuliamo con tutti i diplomati per i loro straordinari risultati e ci auguriamo di continuare a contribuire a plasmare il futuro delle vendite automobilistiche.

Fate subito il passo successivo – con noi come partner

Volete anche voi portare il vostro team al livello successivo e ottenere un successo misurabile? Contattateci oggi stesso e approfittate della nostra pluriennale esperienza nella formazione, nella consulenza e nell’affiancamento di amministratori delegati, proprietari, venditori di auto e consulenti per l’assistenza o i clienti.

Insieme facciamo la differenza!